Эрх мэдэлийн 48н хууль

Тайлбар :

Толь нь бодит зүйлийг өөртөө ойлгон харуулах чадвартай, бусдыг мэхлэн хуурахад ашиглах хамгийн төгс зэвсэгүүдийн нэг : та дайсныхаа үйлдэлийг толинд ойлгон, тэдний юу хийж байгаа тэр болгоныг нь даган хийх үед, тэд таны төлөвлөгөөг тааж мэдэж чадахгүй. Толины нөлөө нь бусдыг уурлуулж тэдний өөрийг удирдах удирдлагыг нь үгүй хийдэг. Цөөхөн хэдэн хүн л толины нөлөөний асар их хүчинд бүдрэхгүй, гатлан гарч чаддаг.

Толины хүч :

Толь нь биднийг саатуулах хүч чадалтай. Толинд тусах тусгалийг ширтсэнээр бид ихэнхдээ бодит байдалыг биш харин харахыг хүссэн зүйлээ хардаг - өөрсдийгөө нэг ёсондоо хуурдаг гэсэн үг юм. Бид хэт ойртон харахаас татгалздаг, учир нь бид  үрчлээс, сэвх толбоо харахыг хүсэхгүй ба үнэнтэй нүүр тулахаас эмээдэг.Харин зарим тохиолдолд бид өөрсдийгөө толинд бусад хэрхэн хардаг тэр нүдээр харж болно. Энэ мэдрэмж нь биднийг эгдүүцэн чичрүүлэхэд хүргэдэг - ягаад гэвэл бид  толинд (бусдын нүдэнд) зөвхөн өнгөн талаасаа үзэгдэхба, биднийг бүрдүүлэгч гол хүчин зүйлүүд болох бидний бодол, бидний сэтгэл, бидний мөрөөдөл гэх зүйлгүйгээр харагддаг байна. Тим учир толины энэ айхтар хүчийг бусад хүмүүсийн үйлдэл дээр ашиглаж болох юм. Тэднийг бариц алдуулж, ухаан санаа биш уур хилэнг удирдахад хүргэхэд ашиглаж болох юм. Тольны нөлөө нь маш их хүчийг араасаа дагуулах ба энэ нь бараг бүх хүмүүс дээр хэрэглэгдэж болно.
Эрх мэдэлийн ертөнцөд 4н гол Тольны хүч бий  :

Саармагжуулах нөлөө. Эртний грекийн домог үлгэрт Медуза шулам нь могой үстэй, урт хэлтэй, аврага шүдтэй, үзлийн царайтай нэгэн байсан ба  түүнрүү эгцэлж харсан хэн болгон чулуу болон хувирдаг байв. Харин ганцхан Персеи баатар нь түүнийг өнгөлсөн хүрэл дуулгандаа ойлгон байж түүнрүү эгцэлж харахгүйгээр алсан байна.  Энэ тохиолдолд түүний дуулга нь толины үүргийг гүйцэтгэсэн бол өөр талаар нь харвал толь нь түүнийбамбай болсон юм : Медүза шулам нь Персеи баатарийг харсангүй, тэр зөвхөн толинд тусах өөрийн дүрсрүү харан  байхад, Персеи баатар түүнийг алжээ.

Энэ нь толины хүчийг саармагжуулах нөлөөний гол мөн чанар нь юм : дайсныхаа хийж байгаа үйлдэл болгоныг нь аль болох чадах чинээгээрээ даган хий, ингээд тэд таныг юунд тэмүүлж байгааг ойлгохгүй бөгөөд таны бий болгосон тольны ачаар тэд  таны үйлдэлийг дүгнэж цэгнэж чадахгүй сохрох юм. Биднийг хүүхэд байхад том хүмүүс бидний хэлсэн үг болгоныг дууриан хэлж бидэнтэй тоголдог байсныг бүгд санадаг байх, гэвч энэ наргиа нь удаан үргэлжлэхгүй ба хэт удах юм бол бид уур хүрч тхайн хүнийг цохиж авахад бэлэн болдог. Үүнтэй адил та өөрийн дайсаныг хэт уурыг нь хүргэж, замаас нь хазайлгаж болох юм  : өөрийн төлөвлөгөө стратегийг толь хэмээх бат бэх  бамбайгаар хамгаалж, хамгаалахынхаа хажуугаар тэдэнд хавх урхи тавих боломжтой болж байна гэсэн үг юм. Толины хүчний саармагжуулах нөлөө нь аль дээр үеэс бүр Сунзугийн оршин байх үеээс л эрх мэдэлтэний хэрэглэдэг байсан аргуудын нэг юм. Гэвч энэ арга нь одоо болтол хуучраагүй ба өнөө цагт  толины саармагжуулах техникийг улс төрийн хүчнийхэн ашиглах нь элбэг. Тэд ихэнхидээ тухайн үйлдэлд юу хийхээ яаж хариу барихаа мэдэхгүй бол толины саармагжуулах нөлөөг ашигладаг.

Ёс суртахууны нөлөө. Үг хэлээр өөрийгөө батлах нь маш хэврэг баталгаа болдог ба бусдад буруу ойлголт, өөр дээрээ буруу нөлөөг авчрах нь их. Грацианы хэлсэнээр  "Үнэн гэдэг нь сонсогдохоосоо илүү харагдаж байх ёстой" аж. Ёс уртахууны нөлөө нь бусдад өөрийн бодол санааг өөрийн үйлдэлээр батлахад хэрэглэгдэх хамгийн төгс арга юм. Энэ нь маш энгийн ба та дайсаныхаа үйлдэлийг, өөр дээр нь буцаан харуулахад гол агуулга оршино.
Ёс суртахууны нөлөөнд та бусдын таньд хийсэн үйлдэлийг толиндоо тусгана, дагаж хийнэ гэсэн үг юм. Харин хийхдээ зүгээр нэг дагаж хийх биш таньд ямар сэтгэгдэл төрүүлсэн яг тэр сэтгэгдэлийг бусдад төрүүлэхээр хийх ёстой.Та тэднийг өөртэй чинь тийм ч сайхан хандаагүй гэдэгийг мэдрүүлэх нь гол зорилго юм. Харин ингэж ёс суртахууны нөлөөг ашиглахын оронд та тэдний таньд дээр хийсэн буруу бусармаг үйлдлийнх нь хариуд тэдэнд хандан гомдож, тунирхах бол та зөвхөн тэдний байр суурийг л бэхжүүлэх боно гэдэгийг сана. Харин толинд тэдний үйлдэлийг тусган өөрт нь харуулсанаар тэд  өөрийн ичгүүртэй алхам хийснээ мэдрэх болдог. Энэ аргыг ихэнхдээ багш болон психологичид ашигладаг.

Хуурамч тусгалын нөлөө. Толь нь аймшигтай хуурамч, ягаад гэвэл тэд нь таньд бодит ертөнцийг харж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг - харин яг байдал дээрээ толь нь бидний өмнө жирийн нэг тусгалыг ойлгон харуулах чадвартай энгийн шилний хэтэрхий байх ба, тэд нь бодит амьдралыг яг байгаагаар нь харуулж хэзээ ч чадахгүй. Толинд бүх юм эсрэгээрээ. Левис Каролын номонд Алис нь шилрүү харсаар шинэ ертөнцөд орход тэрэн дотор бүх юм эсрэгээрээ байдагтай утга ижил.

Хуурамч тусгалын нөлөө нь бусдад ямар нэгэн байр, байршил ,газар нутаг болон ямар нэгэн хүний төгс дууриамалыг бүтээхэд ашигладаг. Энэ нь дуриамал нь  нэг ёсондоо хиймэл загвар, манекен байх ба хүмүүс нь үүнийг жинхэнэ мэтээр харж хүлээж авах болно. Ягаад гэвэл энэ нь өнгөн талдаа, гадаргуу даа бодит зүйлтэйгээ яг адилхан байх учраас бусад хуурамч гэдэгийг нь төдийлөн олж мэдэхгүй, харин хүн гэдэг гаднах байдлаар нь ихэнхдээ юмыг дүгнэх нь их, гаднах байдалд хэт итгэх нь их. Энэ тусгалын нөлөө хэмээх арга нь хууран мэхлэгчидийн алтан медальтай аргуудын нэг. Тэгэхдээ зөвхөн хууран мэхлэгч ашиглах ёстой гэж ойлгож болохгүй юм - энэ аргыг хаа сайгүй, хэн ч ашиглаж болно.

Онч, мэргэн санаа :

Байлдааны үйл ажиллагааны гол зорилго нь дайсаныхаа хүсэл зорилгон дээр нь дөрөөлж хуурах явдал юм. Эхэнд тэдний хүссэн зүйлийг өг, үүний дараа тэднийг гүйцэж түрүүл. Ес журмыг сахих ба дайсандаа дасан зохиц. Энэ нь яг л гэм хоргүй охины маскийг өмсөн дайсны хаалгыг онгойлгож, харин  цайз хэрэмд нь орсоныхоо дараа гүйцэгдэхгүй туулай адил тэдний удирдалаганд хэзээ ч  захирагдахгүй байхтай адил.